BALÍČEK - Vyjednávání od základů po pokročilé (2×8 hodin)
Místo: OSTRAVA 13.9.-14.9.2025 | Čas: 9:00 - 17:00
Když se jednání zasekne nebo druhá strana tlačí, potřebuješ plán. Ukážeme, jak klidně řídit průběh, měnit pravidla hry ve svůj prospěch a domluvit férové podmínky i s větším partnerem. Praktický trénink, jasné postupy, měřitelné výsledky.
Datum: ZÁŘÍ 2025
Cena: 2 200,- Kč za osobu ( zvýhodněná cena)
Pro koho
Kurz je určen pro každého, kdo něco domlouvá – obchod, nákup, projekty, vedení týmů i běžná praxe ve firmě. Vhodné pro začátečníky i mírně pokročilé, kteří chtějí udělat jistý krok vpřed.
Co se za dva dny naučíte
Příprava na jednání: jasný cíl, hranice, co nabídnout a co chtít výměnou, záložní varianta.
Otázky a naslouchání: jak zjistit, co druhá strana opravdu potřebuje.
Cena a hodnota: jak říct „ne“ slušně, jak dělat chytré ústupky („pokud… pak…“).
Námitky v klidu: jednoduchý postup ve 3 krocích.
Obrana proti tlaku a trikům: poznat nátlak, pojmenovat ho a vrátit jednání k věci.
Když je to v patu: jak jednání odblokovat a posunout dál.
Nerovná síla a více stran u stolu: jak najít své „páky“ a držet směr.
Uzavření dohody: jasné shrnutí, kontrola podmínek, zápis a potvrzení (i e-mailem / on-line).
Přínos/cíl
Připravte se na komplikované situace, které by vás mohly zaskočit při vyjednávání.
Prakticky si vyzkoušíte různé typy vyjednávacích taktik. Poznáte a posílíte své silné stránky v jakémkoliv vyjednávání.
Prostřednictvím nácviků a řešení situací z praxe si dobře upevníte dovednosti vedení vyjednávací komunikace – negociace.
BALÍČEK - Vyjednávání od základů po pokročilé (2×8 hodin)
Přihláška na školení
Odesláním formuláře souhlasíte se zpracováním osobních údajů.
LEKTOR - PhDr. Mgr. Dušan Kalášek
projektový a krizový manažer
Zaměřuje se na vyjednávání v náročných situacích, řízení projektů a dlouhodobé plánování. Ve více firmách působí jako ředitel nebo spolumajitel, kde vede klíčová jednání s klienty, dodavateli, bankami i partnery. Na školení předává ověřené postupy, jak se dobře připravit, klást správné otázky, zvládat námitky a dotáhnout dohodu.